2004年6月4日，对常人而言只是普通的一天，对当时年仅22岁的贺丰利来说却意义非凡，在这一天，他正式加入中长康达，从此一路相随，挥洒十四年的智慧与汗水，从意气风发的小青年成为成熟稳重的企业医疗事业部总经理。在激烈的社会竞争中，人生的每一步都至关重要，走好一步，就能在成功的路上前进一步。贺丰利在公司十四年的逐梦之路中，不断突破自我，挑战自我，勇跨三步，越跨越精彩。

在金泽大厦工作过的同事，一定会对一名后勤部身高一米八多的实习生印象深刻，因为当时电脑并未普及，在电脑上调整、打印、复印资料等操作繁杂，很多时候同事都会找后勤部同事帮忙，这位实习生电脑技术过硬，动作麻利，三下五除二就帮同事处理完，深受同事欢迎，这位实习生就是贺丰利，当时他主要负责仓管工作，实习期满后，他离开了公司，这是贺丰利第一次与中长康达结缘。

2004年，一次老朋友间的聚会让他看到了公司的全新发展，同时，回忆起对公司的感情，内心回响起了“再次应聘公司”的的声音，经过彻夜思考，他终于鼓起勇气，再次踏进了“中长康达”的大门。

  ▲  产品商务部参加公司拓展，二排左二为贺丰利

实习期的仓管工作让贺丰利对公司主营的硬件设备有了一定的了解，这一次他决定挑战新的岗位，面试产品商务部，凭借扎实的工作能力通过了公司考核，主要负责网络安全产品的采购、销售和服务工作。

全新的领域给予贺丰利全新的挑战，更激发了贺丰利强烈的求知欲，为尽快适应新的岗位工作，贺丰利常常留下来加班，学习产品资料，遇到不明白的就翻查资料，在众多资料中，他特别钟爱《电脑商情》这本杂志，里面的产品介绍、参数比对、特征描述都让他如获至宝，经常到了末班车的点才依依不舍合上书本，背上挎包，留下一个飞奔追赶公交车的身影。一分耕耘，一分收获，贺丰利的努力付出练就了一双辨真伪的“火眼金睛”。

在一次白云区教育项目中，厂商见贺丰利年纪轻轻，以为他经验不足，就耍了滑头，100多箱网线分两批送，第一批正品，第二批高仿品，这批高仿品恰好在《电脑商情》中有提及，并作了详细的对比区分，每一个要点贺丰利都烂熟于心，他一眼就识别出这批网线有问题，考虑到厂商可能不认账，贺丰利按照杂志的方法，现场取样、测试，并列出详细清单，在铁一样的事实面前，厂商羞愧难当，全部撤回并迅速发送正品网线，贺丰利以自己过硬的产品知识保证了客户高品质的使用体验。

2009年，工作5年的贺丰利在产品服务这一块如鱼得水，备受厂商和同事好评，就在大家以为他会再接再厉的时候，他再次做出突破自己的决定：向公司申请转岗业务员。对此，他抿嘴一笑，说道：“当时我也没多想，就纯粹觉得自己的性格更适合做业务。”

业务部门不像平台部门那么稳定，要求开拓客户，发展业务。一开始，贺丰利采取电话拜访方式，但收效甚微，经常在电话刚说出“您好”二字的时候就被客户挂掉。经过一段时间的尝试后，贺丰利转变策略，以朋友牵线，联系客户，主动登门拜访，而每一次拜访前他都做足功课，收集客户信息、分析客户需求、演示产品等，经过数次拜访，客户被贺丰利专业的讲解和诚恳的态度打动，贺丰利也以此方法慢慢打开了开拓客户的局面。

 ▲ 中长康达“广州亚运三维虚拟仿真系统”液晶触摸一体机助力广州亚运会

2010年，第十六届亚洲运动会在广州举办， 羊城各界一片欢腾，都在为亚运会举办出谋划策，贺丰利觉得公司IT技术先进，集成实力雄厚，可以为亚运会增添高科技元素，恰好这时广东省重点项目管理办公室面向全省公开招标亚运会场馆三维仿真系统，指引观众、运动员快速找到位置。

贺丰利第一时间联合招投标部、技术支持部和产品商务部成立项目小组，一起讨论分析招标文件。当时，共有7家实力不相伯仲的公司参与投标，竞争非常激烈，经过项目小组分析得出产品组合成为了本次项目取胜的关键的结论。对此，他坚持“高标准 高质量 高效率”原则，所有配套产品均选择主流品牌，单单电脑在当时就定制了I 7系统，8核处理器的超高配置，即便室外高温暴晒依旧能24小时运行如常。

 ▲ 贺丰利（右一）荣获中长康达2010财年“金牌业务员”称号

但是，在确定关键产品——防火墙的时候，A厂商负责人对公司不了解，并不看好我们，给我们的报价高于市场价好几倍，产品商务部几番谈判都宣告失败。此时离投标不到一个星期，整个项目小组一筹莫展。

一次偶然机会，贺丰利发现该负责人酷爱羽毛球，而自己也是羽毛球运动爱好者，他决定组织一场“以球会友”的球赛，主动约他打羽毛球，在球场中，贺丰利把公司优于竞争对手的条件一一列举出来，而且强调公司提供24小时现场驻点服务，专业的技术人员随时待命，这是其他公司无法比拟的优势。几场球下来，该负责人对公司有了全面的了解，最后转变态度，全力支持公司投标。

同时，省重点项目管理办公室也感受到我们的专业与负责，采纳了我们的方案，170台中长康达“广州亚运三维虚拟仿真系统”液晶触摸一体机闪耀在广州32个主要比赛场馆及亚运城区，为亚运会增添色彩。那年，贺丰利也凭借着出色的业绩荣获公司“金牌业务员”称号。

2015年，公司调整业务架构，组建企业医疗事业部。这是一个全新的市场，公司没经验、没方案、没资源，一切都需要从零开始，贺丰利毅然接过公司交予的重担，担任部门经理，带领团队开展市场调研，分析市场需求，筛选目标客户，经常亲临项目一线开展客户公关，在贺丰利以身作则地引领下，企业医疗事业部迅速拧成一股绳，成为一把开路的先锋利刃。

当时，“世界银行贷款项目”兴起，各行业新型信息化建设项目不断涌现，他敏锐觉察到这是一个开拓新市场的机会，多次带领团队到招标机构咨询投标流程、标书格式、履约保函等细节问题，半个月后，贺丰利决定小试牛刀，投标某单位信息化项目，并亲自挂帅，与厂商谈判，争取厂商提供主流产品。

 ▲ 贺丰利（左一）领导下的企业医疗事业部

直到投标前一晚，他还主动留在公司，和同事一起检查技术参数，竟然在标书一个不起眼的地方发现“投标文件必须附上产品彩页”的要求，不料一个关键产品的资料只有文档，并无彩页，此时，厂商早已下班了，去哪找产品彩页呢？项目小组瞬间如同热锅上的蚂蚁。通过多方联系确定，厂商有一位员工家里放了本产品手册，贺丰利二话不说，驱车几十公里赶往，取回手册，并附在投标文件。不久，招标网站公布了公司中标该项目的信息，贺丰利长吁一口气，一直悬在心头的大石终于放下了。至此以后，各行业“世界银行贷款项目”遍地开花。

在打开了“世界银行贷款”市场的同时，“雪亮工程”市场也开拓得有声有色，在“某市公共安全项目”招标前期，由于该项目涉及范围广，主要产品就有近400项，整合起来非常困难，为此，贺丰利多次出差，白天和客户探讨技术方案，晚上回到广州，立马根据客户需求集成厂商资源，整合技术方案，最忙试过一个月出差5趟，在他的努力之下，公司为客户量身打造出了一套符合该市实情的解决方案，赢得了客户的肯定，2018年12月，企业医疗事业部一举拿下该项目，帮助公司在“雪亮工程”市场上又前进一步。

从重返公司到转型业务员再到成为部门领导，十四年间，贺丰利勇跨三步，每跨一步的背后都是“敢接挑战 突破自我 看准就干”的坚决，这一点与公司核心价值观“团结 创业 创新 高效”中的“创业”精神不谋而合。正如公司2018财年颁给贺丰利“优秀员工”奖时的评语所言“贺丰利对市场及业务开拓有强烈的钻劲，是一名优秀的业务开拓者”。对此，贺丰利坦言：“我是一名幸运的员工，十四年来一直得到公司的信赖，我有责任带好我的团队，为公司创造更多的业绩。”十四年跨步前行，再出发定立新功，期待贺丰利带领企业医疗事业部再上一层楼。

如火如荼的业务攻坚战在一月份已经圆满落下帷幕，公司亮眼的业绩背后是众多员工发挥杨双春式刻苦钻研、王黎明式严谨负责、贺丰利式开拓进取精神，默默耕耘，无私付出。2019年，我们在榜样身上汲取力量，将继续开拓创新，砥砺奋进，再创新辉煌。